再過幾年，民間就會冒出各種各樣的培訓班和講座班。

你永遠不知道，站在臺上講課的是哪條阿貓阿狗。他有可能初中畢業，一事無，沒有經營過一家企業，沒有賣出過一件商品，卻能舌綻蓮花給你講述經商之道，教導你培養所謂的企業家神。

大概程序是這樣的：先科打諢拉近關係，講故事營造氣氛，再灌湯洗腦，最後打讓你壯懷激烈。

聽完課程，你到渾熱沸騰，莽著勁想做一番大事業。等你走出會場，冷風一吹，頓時清醒，發現剛纔說的全是屁話，講課容都已經想不起來了。

宋維揚無疑要良心得多，他所講的，都是自己多年創業的經驗。

有悟的人，聽了自然益匪淺；沒悟的人，說破天也就那樣了。

足足講了兩個多鐘頭，一些人聽得如癡如醉，小本子上麻麻記滿幾大篇。也有人聽得雲裡霧裡，覺這位馬博士也不過如此，對自己的事業發展並沒有什麼幫助。

“好了，今天的課就講到這裡，”宋維揚笑道，“最後30分鐘，自由提問，每人限問一個問題。”

“我！”

“我來問！”

“選我！”

“……”

瞬間就有幾十人舉手，宋維揚指著其中一個說：“這位朋友先問吧。”

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“謝謝馬博士，”那人連忙說道，“我是賣電子鐘錶的，可以直接聯繫港城工廠。現在特區做這一行的都氾濫了，於是我就想換點新花樣。我還專門搞了市場問卷調查，問卷顯示，大部分消費者都願意買可以報時的高級電子鐘。我立即聯繫港城工廠，還特地訂做了可以普通話報時的電子鐘。結果完全不是那回事，這種高級電子鐘的銷量，遠遠不如普通電子鐘和電子錶。馬博士，難道接問卷調查的人都在騙我？”

這個況確實很奇怪，其他人也搞不明白，紛紛豎起耳朵，等待著宋維揚的答案。

宋維揚沒有直接回答，而是說：“我先講個故事。有一年，麥當勞爲了尋求新的利潤點，於是就面向顧客進行問卷調查。大多數顧客，寫的都是希增加健康菜品。麥當勞爲了迎合顧客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事實卻讓他們大跌眼鏡，蔬菜沙拉的銷量極其低迷，賣得好的依舊是高熱量不健康的漢堡和薯條。爲什麼會這樣呢？”

是啊，爲什麼會這樣？在場的老闆們苦苦思索。

宋維揚指著自己的腦子說：“人有邏輯思維，也有潛意識。顧客在填寫問卷的時候，主要是潛意識在起作用，他們只想到吃健康食品，忽略了特定的消費況。但當他們走進麥當勞消費時，想的卻是填飽肚子，漢堡和薯條的味。這個時候，健康觀念就被拋到一邊，畢竟蔬菜沙拉又不扛又不好吃。若真爲了健康，他們就不去麥當勞了，完全有其他地方可以選擇。”

原來如此！

衆人恍然大悟。

宋維揚又說：“這位朋友能夠想到賣高端報時電子鐘，非常好，做生意就是要有創新理念。但你必須搞清楚，高端電子報時鐘比石英鐘更貴，而且誤差更大，是競爭不過石英鐘的，反而是廉價的電子錶更歡迎。客戶在填問卷的時候，只會想到能夠報時的電子鐘方便又洋氣。但當他們購買商品時，卻會考慮比較價格等綜合況，於是就選擇了其他同類產品。”

“我明白了，謝馬博士解。”那人鞠躬道。

宋維揚面向衆人，繼續說：“其實，顧客的意識和潛意識，是可以進行顛倒的。比如，給商品加一個包裝，給商品定一個高科技屬，給商品打上孝敬長輩的標籤。到時候，完全可以用這些附加屬，讓顧客拋去理，讓顧客的佔上風，讓他們稀裡糊塗、高高興興的買下來。”

“啪啪啪！”

掌聲雷，老闆們熱鼓掌。

“說得更深更全面一點，”宋維揚道，“不僅是顧客，還有你們的員工，你們的朋友，你們的老婆。不能聽他們說什麼，而是要知曉他們真正的機，那纔是決定他們行爲的關鍵。客戶挑剔商品不好，可能是他們的錢不夠；員工苦任務過重，可能是他們能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪的時間太。作爲商人、老闆、老公，我們該怎麼做呢？很簡單，找準對方的真正機，據況顛倒他們的和理思維。他們談的時候，你就給他們講道理。他們講道理的時候，你就跟他們談。但要記住，說話時要順著對方，先肯定對方，消除淡化隔閡，再循序漸進引導對方的或理思維。這個說起來簡單，做起來很難，運用之妙，存乎一心。”

“說那麼多，不就是可勁兒忽悠嘛！”一個來自東北的大兄弟喊道。

“哈哈哈哈！”衆人鬨笑。

宋維揚說：“不錯，就是忽悠。只要方法高明，即便不想買你東西的客戶，都會高高興興買你的東西。協調，引導，轉換，三個步驟，包你無往而不利。”

鄭學紅站在門口，撓頭道：“桃子，你說他有沒有對我們用這一套？”

“應該沒有吧，但又好像有。”陳桃有些迷糊。

第二個提問的說：“馬博士，我以前有一個合夥人，我們是一起工作了16年的同事，好得就跟親兄弟一樣。去年我們一起下海經商，公司發展得很快，半年時間就從一張辦公桌壯大到四張辦公桌。我都準備租一個單獨的寫字間了，誰知他突然要散夥，而且還和別人開同樣的公司跟我搶生意。你之前說要打造創業團隊，但怎麼避免合夥人鬧分家，又怎麼分辨誰是白眼狼？”

“這個況很正常，”宋維揚說，“有的人缺資金，有的人缺資源，有的人缺時間，有的人缺專業能力，這個時候大家聚在一起合作，就能揚長闢短，功做事。但隨著時間、空間和條件的變化，原來的合作平衡就會被打破。比如你那個朋友，找到了更有錢、更有資源的合夥人，那麼他就很可能會拋棄你。甚至，就算他沒找到很好的合夥人，他發現以前需要兩個人才能完的生意，現在一個人就能做好，他爲什麼還要分你錢？”

“但那是背叛啊！”那人氣憤道。

“要記住，生意場上充滿了背叛，親和友在利益面前靠不住，”宋維揚告誡說，“所以在剛開始創業的時候，就必須把份理清，親兄弟也要明算賬，這樣就能好聚好散。商場是殘酷的，想要自己不被拋棄和背叛，那麼就要壯大自己，通過利益將你的合夥人捆綁在戰車上。就算你現階段很困難，只要你有足夠的魅力和手段，讓合夥人相信跟著你有前途，那他也是不會輕易離開你的。甚至還有可能不拿工資倒錢幫你，因爲你可以給他一個更加明的未來。”

“啪啪啪！”

又是一陣掌聲響起。

宋維揚原定的講座時間是三個半小時，但現場效果太好，被老闆們熱挽留，一拖再拖，居然直接講到了天黑。

“不行了，我嚨都說幹了，今天到此爲止。各位朋友，咱們江湖再見！”宋維揚抱拳，說完就走。

“馬博士再講幾句吧。”

“馬博士，你什麼時候再開講座？給個確切時間啊。”

“馬博士，我還沒提問呢。”

“馬博士……”

老闆們簇擁著把宋維揚送出會議室，依依不捨，就跟小姑娘辭別心上人一般。

鄭學紅低聲說：“老弟，你看大家這麼熱，要不再開幾場？”

耳朵靈的傢伙立即聽到，連忙說：“對啊，馬博士，再開幾場，我保證每天都來聽，500塊錢花得太值了。”

“那就，再辦兩場？”宋維揚笑呵呵說。

……

第二天上午，還是那個會議室，但講座卻沒法正常開始。

人太多，不僅把會議室，外面過道上還站著一大堆。在各種呼朋引伴之下，有些人甚至越半個特區，專程跑來聽馬博士講座。

只能臨時更換場地，把講座的地方挪到天臺。

大樓的業經理都來了，主幫他們開鎖，然後站天臺上聽得津津有味。

第三天，聆聽講座的人羣當中，居然混進來兩個深城本地的記者。他們看到天臺上麻麻聚了四五百人，震驚莫名，聽完講座後佩服之至，當晚就回去寫了兩篇熱洋溢的吹捧文章。

第四天下午，其中一個記者的文章在晚報刊登。

宋維揚被描述無所不能的創業天才，而他開辦的講座班，也被譽爲深城創業界的“黃埔軍校”。

到了星期一，大清早就有數千人齊聚深業大廈。

來的不僅有小老闆，還有在外企上班的打工仔，甚至一些到特區出差的人都趕來看熱鬧取經。

炸了！