淳王殿下一聽楊軒有招,頓時面笑容:“敢問先生,怎麼個法呢?”
楊軒略微沉思了一會兒:”呂兄,我也不知道你這車馬行價值幾何,不過看起來應該花費不菲,若要讓我以銀子,我也沒有那麼多錢,但是我可以按技。”
“何為技?”
“就是我不掏一兩銀子,只負責經營,但是我要占四份。”
楊軒這純屬獅子大開口。
這可是大盛朝的京都應天府啊,雖然這一大片基本上都是荒山野地,但畢竟是城里,不說這麼大一片草場,是里面的那些馬匹、馬夫、工匠什麼的就價值不菲,他一開口就要了將近一半。
當然,他的心里預期是兩份,雖然聽起來好像還是給人打工,但是自己擁有這麼多的份,那也就是無所謂了。
當初他所在的公司,也是有期權的,但是只有百分之零點五,當然,這零點五的市值也有幾千萬。
原本楊軒還想著這個呂奉先得還個價什麼的,可是萬萬沒想到,這呂奉先只是略一沉便點頭同意了。
“便依先生。”
“?”
這就同意了?
四份啊,若是契約一簽,他轉手把份賣了豈不是就一夜暴富了?
當然,他不會這麼做,但是這呂奉先答應得也太爽快了吧。
思前想后,自己反正不吃虧,楊軒便說道:“呂兄果然豪爽,既然呂兄如此信任于我,我必不會讓呂兄失,不過咱們先小人后君子,有些事得先說好。”
“先生請講。”
“首先,這車馬行在經營一事上,由我全權負責,便是呂兄你,也不可置疑我的決策。”
“可。”
“其次,我也要對自己有一個限定,那便是這四份三年,我不得將其轉讓。”
“先生想的周到。”
“那麼事不宜遲,咱們現在就把契約簽了吧。”
“先生不愧是個純正的商賈,這就……效率,是吧。”
淳王殿下原本的計劃就是想要將楊軒綁上自己的車,雖說給出去四份有些心疼,但只要楊軒肯加,必定能夠盤活,總比現在要死不活的好吧。
當下,淳王殿下便差人去取紙筆,兩人便簽署了一份簡單的契約。
將這四份轉讓給了楊軒。
當然,名義上,這個車馬行并不是淳王殿下的,而是屬于他王府之中一個已經了奴籍的老仆人。
表面上來說,這個車馬行的掌柜,跟淳王殿下就沒什麼關系。
這里面的名堂,楊軒也不覺得有什麼奇怪,畢竟在后世,這種法人跟實際掌權者分屬兩人的事多了去了。
契約也簽了,楊軒也就不再賣關子了。
“敢問呂兄,房掌柜,可知這馬車賣不出去,是何原因。”
這房掌柜便是車馬行的原主,他在得到淳王殿下的眼神示意后,便開口說道:“這馬車呀,畢竟價格昂貴,買得起的人,而且馬夫,馬匹,日常損耗,都是一筆不的花銷,咱們應天府買得起的基本上不是勛貴就是豪富,可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車,自己挑選馬匹,雖然花費更多,但是畢竟與眾不同,豪門大族都講究這些。”
“房掌柜分析得很到位。”
“這個就市場定位錯誤。”楊軒說道:“沒錢的買不起養不起,而且還缺乏技壁壘,有錢人自己就能造馬車,何必要買你的。”
“那先生可有對策?”
“簡單,就兩個字,降價。”
“降價?”房掌柜忍不住說道:“可是這馬車本不低,車架的制作,馬匹的養育,不花錢,還花時間。”
“非也非也,咱們完全可以把馬車的售價降低到本價,咱們賣的不是馬車,而是售后的服務。”
“服務?”
這個詞房掌柜沒聽懂,淳王殿下倒是聽懂了,畢竟楊軒給面館里那些伙計培訓的時候,服務這個詞用得不。
“是的,咱們可以制作一批不那麼奢華的車架,甚至是可以將車架小,只要能坐得下兩個人就夠了,馬匹也不用那麼好的,這樣就可以有效的降低本,然后馬車咱們可以按照本價出售,這樣一來,買得起馬車的就大有人在了,這開發新客戶。”
楊軒侃侃而談道:“買馬車的人不是更擔心后期養護費用嗎?咱們就在城里開設幾個專門給馬車養護的鋪子。”
“這不就是木匠活嗎?但凡是木匠作坊,都能修理馬車。”
“咱們這里方便啊,比如馬匹生病了,咱們可以治病,馬車有損耗了,我們可以更換或是修理,甚至是馬匹吃什麼草料,咱們也可以包好給人家送上門去,總而言之就是一句話,只要把馬車買回去,后續的所有事都可以找咱們解決,這樣一來,買馬車的人家,就省心了,甚至這馬車夫,咱們都可以幫客人培訓,買得起馬車的人家,怎麼著也不會連個奴仆都沒有吧。”
“可是咱們的利潤從何而來啊?”房掌柜問出了最重要的問題。
“售后啊,我剛才說的那些服務,可都是要收錢的啊。”
楊軒繼續說道:“你們得研究客戶的心理,買馬車的人最大的作用是什麼?撐場面,以前買個馬車花費不菲,還要有專人養護,費錢又費事,咱們把這兩個問題解決了,那這些人還有什麼好考慮的呢。”
房掌柜和淳王殿下面面相覷。
這年輕人,腦子是怎麼長的?
賣車不賺錢?靠售后賺錢?
這經商之道,都被他玩出花來了啊。
楊軒著兩人驚訝而又崇敬的目,心說這不就是后世4s店的花樣嘛,買車是便宜了,可是后期保養的費用還不是4s店說了算。
當然,這個花樣玩不了多久的,但是只要先割一波韭菜就夠了。
后期楊軒還有更多的花樣呢。
反正這些人買馬車無非就是一個目的,裝。
以前自家能有馬車的,都是豪門大戶,可現在咱也有自家的馬車了,雖然沒有那麼奢華,可好歹也是馬車不是,出去應酬什麼的,多有面子。
房掌柜前思后想了許久,才點了點頭說道:“東家,我看此事可行。”
淳王殿下拍板:“那便照先生說的去做。”
淳王殿下一聽楊軒有招,頓時面笑容:“敢問先生,怎麼個法呢?”
楊軒略微沉思了一會兒:”呂兄,我也不知道你這車馬行價值幾何,不過看起來應該花費不菲,若要讓我以銀子,我也沒有那麼多錢,但是我可以按技。”
“何為技?”
“就是我不掏一兩銀子,只負責經營,但是我要占四份。”
楊軒這純屬獅子大開口。
這可是大盛朝的京都應天府啊,雖然這一大片基本上都是荒山野地,但畢竟是城里,不說這麼大一片草場,是里面的那些馬匹、馬夫、工匠什麼的就價值不菲,他一開口就要了將近一半。
當然,他的心里預期是兩份,雖然聽起來好像還是給人打工,但是自己擁有這麼多的份,那也就是無所謂了。
當初他所在的公司,也是有期權的,但是只有百分之零點五,當然,這零點五的市值也有幾千萬。
原本楊軒還想著這個呂奉先得還個價什麼的,可是萬萬沒想到,這呂奉先只是略一沉便點頭同意了。
“便依先生。”
“?”
這就同意了?
四份啊,若是契約一簽,他轉手把份賣了豈不是就一夜暴富了?
當然,他不會這麼做,但是這呂奉先答應得也太爽快了吧。
思前想后,自己反正不吃虧,楊軒便說道:“呂兄果然豪爽,既然呂兄如此信任于我,我必不會讓呂兄失,不過咱們先小人后君子,有些事得先說好。”
“先生請講。”
“首先,這車馬行在經營一事上,由我全權負責,便是呂兄你,也不可置疑我的決策。”
“可。”
“其次,我也要對自己有一個限定,那便是這四份三年,我不得將其轉讓。”
“先生想的周到。”
“那麼事不宜遲,咱們現在就把契約簽了吧。”
“先生不愧是個純正的商賈,這就……效率,是吧。”
淳王殿下原本的計劃就是想要將楊軒綁上自己的車,雖說給出去四份有些心疼,但只要楊軒肯加,必定能夠盤活,總比現在要死不活的好吧。
當下,淳王殿下便差人去取紙筆,兩人便簽署了一份簡單的契約。
將這四份轉讓給了楊軒。
當然,名義上,這個車馬行并不是淳王殿下的,而是屬于他王府之中一個已經了奴籍的老仆人。
表面上來說,這個車馬行的掌柜,跟淳王殿下就沒什麼關系。
這里面的名堂,楊軒也不覺得有什麼奇怪,畢竟在后世,這種法人跟實際掌權者分屬兩人的事多了去了。
契約也簽了,楊軒也就不再賣關子了。
“敢問呂兄,房掌柜,可知這馬車賣不出去,是何原因。”
這房掌柜便是車馬行的原主,他在得到淳王殿下的眼神示意后,便開口說道:“這馬車呀,畢竟價格昂貴,買得起的人,而且馬夫,馬匹,日常損耗,都是一筆不的花銷,咱們應天府買得起的基本上不是勛貴就是豪富,可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車,自己挑選馬匹,雖然花費更多,但是畢竟與眾不同,豪門大族都講究這些。”
“房掌柜分析得很到位。”
“這個就市場定位錯誤。”楊軒說道:“沒錢的買不起養不起,而且還缺乏技壁壘,有錢人自己就能造馬車,何必要買你的。”
“那先生可有對策?”
“簡單,就兩個字,降價。”
“降價?”房掌柜忍不住說道:“可是這馬車本不低,車架的制作,馬匹的養育,不花錢,還花時間。”
“非也非也,咱們完全可以把馬車的售價降低到本價,咱們賣的不是馬車,而是售后的服務。”
“服務?”
這個詞房掌柜沒聽懂,淳王殿下倒是聽懂了,畢竟楊軒給面館里那些伙計培訓的時候,服務這個詞用得不。
“是的,咱們可以制作一批不那麼奢華的車架,甚至是可以將車架小,只要能坐得下兩個人就夠了,馬匹也不用那麼好的,這樣就可以有效的降低本,然后馬車咱們可以按照本價出售,這樣一來,買得起馬車的就大有人在了,這開發新客戶。”
楊軒侃侃而談道:“買馬車的人不是更擔心后期養護費用嗎?咱們就在城里開設幾個專門給馬車養護的鋪子。”
“這不就是木匠活嗎?但凡是木匠作坊,都能修理馬車。”
“咱們這里方便啊,比如馬匹生病了,咱們可以治病,馬車有損耗了,我們可以更換或是修理,甚至是馬匹吃什麼草料,咱們也可以包好給人家送上門去,總而言之就是一句話,只要把馬車買回去,后續的所有事都可以找咱們解決,這樣一來,買馬車的人家,就省心了,甚至這馬車夫,咱們都可以幫客人培訓,買得起馬車的人家,怎麼著也不會連個奴仆都沒有吧。”
“可是咱們的利潤從何而來啊?”房掌柜問出了最重要的問題。
“售后啊,我剛才說的那些服務,可都是要收錢的啊。”
楊軒繼續說道:“你們得研究客戶的心理,買馬車的人最大的作用是什麼?撐場面,以前買個馬車花費不菲,還要有專人養護,費錢又費事,咱們把這兩個問題解決了,那這些人還有什麼好考慮的呢。”
房掌柜和淳王殿下面面相覷。
這年輕人,腦子是怎麼長的?
賣車不賺錢?靠售后賺錢?
這經商之道,都被他玩出花來了啊。
楊軒著兩人驚訝而又崇敬的目,心說這不就是后世4s店的花樣嘛,買車是便宜了,可是后期保養的費用還不是4s店說了算。
當然,這個花樣玩不了多久的,但是只要先割一波韭菜就夠了。
后期楊軒還有更多的花樣呢。
反正這些人買馬車無非就是一個目的,裝。
以前自家能有馬車的,都是豪門大戶,可現在咱也有自家的馬車了,雖然沒有那麼奢華,可好歹也是馬車不是,出去應酬什麼的,多有面子。
房掌柜前思后想了許久,才點了點頭說道:“東家,我看此事可行。”
淳王殿下拍板:“那便照先生說的去做。”